Il segreto per guadagnare davvero tanto su eBayTM è sviluppare una strategia dettagliata ed efficace ancora prima di inserire il tuo annuncio.
Come prima cosa devi sapere bene quale tipo di prodotto vuoi vendere, dove trovare i tuoi potenziali clienti su eBayTM ed avere bene chiara in mente l’immagine del tuo potenziale cliente.
Quindi leggi questa lezione molto, molto attentamente… ti mostrerò una strategia che puoi applicare virtualmente a qualsiasi tipo di prodotto tu voglia vendere su eBayTM.
Ci sono due tipi di venditori su eBayTM: li chiameremo i Venditori di Forti Volumi ed i Venditori di Deboli Volumi. I Venditori di Forti Volumi sono quelli che hanno più annunci online e che seguono anche 10 aste allo stesso tempo. I Venditori di Bassi Volumi ne hanno molto meno di 10.
Il margine di profitto del prodotto che vendi determina a quale delle due categorie appartieni.
Diciamo per esempio che vendi gioielli preziosi e guadagni 1000 Euro su ogni vendita… potrebbe esserti sufficiente una sola asta alla settimana per guadagnare a sufficienza per l’intero mese.
Ma se vendi libri, giornali o altri oggetti poco costosi, potresti guadagnare solo 5 o 10 Euro per ogni vendita. In questo caso avresti bisogni di centinaia di vendite ogni mese per poter guadagnare abbastanza.
So già cosa stai pensando… perché mai affaticarsi tanto per vendere oggetti a basso costo, quando con un solo oggetto posso guadagnare a sufficienza per tutto il mese?
La risposta è semplice: i visitatori di eBayTM sono più disponibili a spendere più spesso somme modeste (diciamo fino a 50 Euro), piuttosto che spendere decine di migliaia di Euro in un’unica volta. E’ normale… tu spenderesti 1500 Euro per comprare qualcosa da qualcuno che nemmeno conosci? Chi guadagna di più su eBayTM conosce perfettamente questo “segreto” e preferisce mettere all’asta oggetti più economici, ma farlo molto, molto spesso.
Ora che hai queste informazioni, riprendi in considerazione l’oggetto che hai in mente di vendere, e decidi in modo obiettivo ed intelligente se vuoi diventare un Venditore di Forti Volumi o un Venditore di Bassi Volumi.
Io suggerisco sempre la prima soluzione, ma se vuoi, per cominciare, puoi anche partire con i Bassi Volumi, vendendo gli oggetti che non usi più… a poco a poco conoscerai tutto delle aste online e potrai sviluppare e modificare il tuo lavoro.
Il prossimo passo è prendere tutto quello che hai imparato fino ad ora grazie a questo corso e progettare la tua strategia di vendita. Diciamo per esempio che hai deciso di vendere gioielli fatti da te: hai identificato la tua nicchia di mercato e trovato su eBayTM la categoria giusta nella quale inserire il tuo annuncio. Sai che i tuoi clienti spenderanno magari fino a 100 – 150 Euro e sai che su ogni vendita tu avrai un guadagno netto di 60 Euro.
Hai poche aste in corso, del tempo libero e ti rendi conto che i tuoi guadagni sono troppo bassi… quindi decidi di diventare un Venditore di Alti Volumi, mettendo all’asta 100 oggetti ogni mese. Sai che il 70% delle tue aste finiranno con una vendita a buon fine (è questa la media su eBayTM).
In base a questi dati, calcolando 70 vendite al mese con un guadagno di 60 Euro, scopri che ogni mese grazie a eBayTM avrai 4200 Euro in più nelle tue tasche.
Ti proponi di rimettere immediatamente all’asta i 30 oggetti che ogni mese non vengono venduti e di continuare a realizzare i tuoi bijoux fatti a mano per avere sempre una buona scorta disponibile.
Ecco creata un’ottima strategia di vendita… sei pronto per lavorare con eBayTM!
Come avrai notato in questo esempio abbiamo pensato e pianificato ogni cosa, ancora prima di inserire il nostro annuncio su eBayTM. Prima di cominciare è sempre bene avere in mente un piano di battaglia ben preciso!
Ti consiglio vivamente di procedere in questo modo, sfruttando a pieno le potenzialità delle aste su eBayTM. Potrai così testare le tue strategie, scoprire cosa funziona e cosa no, valutare quanto sono ricercati i tuoi prodotti e quanto sono efficaci i tuoi annunci.
Le lezioni che seguiranno conterranno suggerimenti e tecniche avanzate per permetterti di costruire le basi per una solida attività di vendita su eBayTM.
====Il tuo Piano B====
Ecco infine cosa fare nella malaugurata ipotesi in cui tu non dovessi riuscire a vendere il tuo oggetto…
1) Rimettilo in vendita… magari in un’altra categoria. Una piccola modifica come questa può fare davvero la differenza.
2) Abbassa il prezzo… Conoscere il valore di un oggetto è un’arte, non una scienza. Può essere che tu abbia fissato un prezzo di partenza troppo alto e sia il caso di rivedere il prezzo.
3) Riprova tra un po’ di tempo… rimetti all’asta l’oggetto per un po’ di tempo. Alcuni oggetti si vendono meglio in certi periodi o in certe stagioni… e le mode vanno e vengono.
4) Raggruppalo con altri oggetti… perché non includere il tuo oggetto non venduto in un pacchetto assieme ad altra merce? Molti potrebbero acquistare il pacchetto completo perché contiene qualcosa che desiderano.
5) Aggiungi valore… io per esempio ho venduto vecchie pentole per fare le ciambelle, offrendo come bonus alcune ricette per ciambelle. Mi è costato pochissimo stamparle ed ho offerto più valore ai miei clienti.
6) Metti in conto qualche piccolo fallimento… Io ho venduto oggetti su eBayTM che mai avrei creduto di poter vendere e nello stesso tempo non sono riuscita a vendere oggetti per i quali avrei messo la mano sul fuoco. Ho regalato degli oggetti. Ricorda sempre che il mercato segue leggi a volte inspiegabili. Quando ti capiterà di fallire o di fare un errore, non te la prendere… Impara piuttosto da questi errori e usali a tuo vantaggio.
Trasforma l’errore in esperienza e esamina l’oggetto che non sei riuscito a vendere per cercare di capire i motivi per cui nessuno lo ha voluto. Ma tieni sempre presente il tuo obiettivo: divertirti, guadagnare e avere clienti soddisfatti che acquisteranno da te molte e molte volte.
Ok… il tuo annuncio su eBayTM ha fatto il suo lavoro… ha attirato un sacco di persone, ha ricevuto decine di offerte e ora…
Hai concluso la tua Prima Vendita!
Ne parleremo nella prossima Lezione…
A Presto